دراسة جدوى محل ملابس جاهزة - خطوات نجاح مشروعك القادم | خبراء الأزياء
في عالم التجارة المتزايد التنافس، يُعد إعداد دراسة الجدوى خطوة رئيسية لا غنى عنها قبل البدء بأي مشروع تجاري؛ ولعل مشروع محل ملابس جاهزة يحظى بأهمية خاصة في هذا السياق نظرًا لديناميكية السوق وتغير اتجاهات الأزياء باستمرار. في هذا المقال، نوجز لك الخطوات الأساسية لإجراء دراسة جدوى شاملة ومدروسة تضمن لك بناء فهم دقيق لكل جوانب مشروعك المحتمل من محل الملابس الجاهزة. سنتناول أهمية دراسة الجدوى في وضع اللبنات الأولى لمشروعك وكيف أنها تسهم في حماية استثمار مشروعك وتعزيز فرص نجاحه بصورة مدروسة وواقعية.
 |
| دراسة جدوى محل ملابس جاهزة |
دراسة جدوى محل ملابس جاهزة
هل كنت تعرف أن ابتداء مشروع جديد يتمثل في محل لبيع الملابس يحتل المرتبة الثالثة كأحد أكثر المشاريع المفضلة لدى رواد الأعمال لإطلاقها؟ يُعزى ذلك غالبًا إلى تعلق رائد الأعمال بالموضة كمستهلك.
وعلى الرغم من اعتقاد أصدقائك بأن الفكرة قد تكون جنونية لإنشاء محل لبيع الملابس في عصر تتزايد فيه الأعمال الرقمية، إلا أن عام 2024 ما زال يشكل فرصة ممتازة لافتتاح مثل هذا المتجر. إذًا إن كنت من بين هؤلاء الأفراد، فالرجاء قرأة هذه المقال والاحتفاظ بها في عقلك. أضمن لك أنني سأقدم لك معلومات مفيدة.
فتح محل ملابس جديد
يشهد فتح محل ملابس جديد اليوم تغييرات جذرية مقارنة بالسابق، حيث كان الوضع مختلفاً قبل سبع سنوات. بالنظر إلى الزيادة الكبيرة في الشراء عن طريق الإنترنت، وظهور أمازون كلاعب أساسي، إضافةً إلى وجود متاجر علامات تجارية متخصصة ووطنية رائدة ومحال تجارية كبرى، فإن الساحة التنافسية أصبحت مكتظة بلا شك.
وبالنظر إلى عادات المستهلكين في مقارنة الأسعار، مثل استخدام معارض العرض والطلب المستمر والمتزايد على القيمة العالية من قبل جيل الألفية وجيل Z، أصبح تأثير السعر أكثر أهمية من أي وقت مضى.
توجد العديد من المقالات التي تتحدث عن تجربتي في فتح محل ملابس، لكن الغالبية العظمى منها قديمة ولا تزودك بالإرشادات الفعالة التي تود الحصول عليها. لهذا السبب، بحسب دان جابلونز الذي يشغل منصب المدير في شركة Retail Smart Guys، وهي شركة استشارية متخصصة في مجال التجزئة تقع في كاليفورنيا وتعمل بصفة دورية مع محلات الملابس الخاصة المستقلة.
يقدم جابلونس عدة إرشادات عملية حول الطرق الفعالة للاستفادة القصوى من محل الملابس الجديد الذي ذكرت أنك ستفتتحه.
إذًا، ما الدافع وراء قيامك بذلك منذ البداية؟
ينظر الغالبية العظمى من أصحاب المشاريع إلى إنشاء عمل تجاري بسبب ملاحظتهم لنقص ما في الأسواق أو امتلاكهم لحل لإشكالية موجودة. وهذا كله يعقل بالفعل.
من العجيب أن كلاً منهم لا يؤدي دوراً جوهرياً عند انطلاق محل تجاري جديد للأزياء.
لنكن واقعيين - حتى بعد إغلاق العديد من الفروع الكبرى حديثًا أو تلك المتوقع إغلاقها قريبًا، ما زالت الغالبية العظمى من المدن تزخر بالعديد من الخيارات لتسوّق الملابس. لذا، قد لا يكون افتتاح متجرك الخاص لبيع الملابس حلاً لثغرة مفترضة أو لمعضلة قلة المحلات التجارية في منطقتك.
ومع ذلك، لا تفقد الأمل. يظل هنالك دوماً فسحة لإنشاء محل جديد للملابس.آخرفي المدينة، ولكن هذا ممكن فقط إذا تم اختيار الموقع الملائم وتوفير السلع المناسبة.
المكان أو المنتجات؟ ما هو الدافع الأقوى لفتح محل ملابس جديد؟
تتميز معظم المدن بوجود مناطق مصممة بذكاء وخطط مدروسة بحيث توفر البيئة المثالية للمحلات التجارية لتنجح. سواء كان ذلك في سوق مفتوح أو على تقاطع شارع يشهد الكثير من المرور أو بالقرب من مقهى يعج بالزوار دائمًا.
يعتقد جابلونز بثقة كبيرة بأن اختيار موقع ممتاز يُعدّ عنصراً حاسماً في إنشاء متجر جديد، أكثر من البضاعة نفسها. ومع ذلك، فإن البضائع تظل أيضاً جزءاً أساسياً لا يُستهان به في نجاح متجر الملابس.
"لا يمكن إصلاح التجارة السيئة إلا بالتحول إلى تجارة نافعة. وعليه، حتى إذا كنت تمتلك موقعًا ممتازًا (وهذا مهم للغاية)، يجب عليك أيضاً توفير سلع جيدة يمكن تسويقها، وإلا فإن النجاح لن يتحقق أبدًا." ولكن، تحتاج المواقع غير الجيدة إلى جهد كبير لتعويض نقاط الضعف فيها.
في المجمل، يجب ألا يتجه تركيز متجرك نحو تقديم الأزياء الأرخص ثمناً في المنطقة. بل ينصح جابلونز بأن تعمل على عرض "المنتجات الأمثل بالقيمة الصحيحة".
ولكن كيف يمكنني إيجاد المنتجات التي ستُعرض للبيع في محل الملابس؟
قد يكون أحد أبرز العناصر التي يُهمل أخذها في الاعتبار عند افتتاح محل ملابس جديد هو إتقان كيفية استكشاف واختيار السلع والماركات التي ستعرضها للبيع. هذا الموضوع بالرغم من أنه ليس بالشأن المعقد كمسائل علم الفضاء، إلا أنه ليس شيئاً يمكن فهمه وتطبيقه بشكل فطري دون دراسة. دعني أقدم لك العون في هذا الشأن.
الاستفادة من المعارض التجارية لتغذية محل الملابس
تنتشر العديد من المعارض التجارية في شتى بقاع العالم، حيث تفتتح المئات وأحيانًا الآلاف من العلامات التجارية أجنحة خاصة بها، وتعرض منتجاتها للمشترين وأصحاب المحلات التجارية مثلكم. تتفاوت هذه المعارض في حجمها.
مع توفر العديد من المؤتمرات التجارية للاختيار من بينها، من الضروري أن تنتقي الأنسب لمتجرك وتعرف مواعيد إقامتها. ومن ثم، احرص على التجهيز الكامل مع وضع خطة واضحة لما تنوي اقتناؤه.
فهم خطة "مفتوحة للشراء"
استنادًا إلى شمولية تحقيقك عند إنشاء محل تجاري جديد للملابس، من المحتمل أنك استمعت إلى عبارة "متاح لعمليات الشراء". وإن لم يسبق لك الاطلاع على هذا المصطلح، فتأكد أنه سيصادفك بتكرار.
يشرح جابلونز قائلاً، "إن خطة الشراء المفتوحة تُمثل توقعات ممتازة للمبيعات (وفقاً لفئة السلع، والموقع الجغرافي، وكل شهر)، وذلك علاوةً على خطة لإدارة المخزون تُمكّنك من الاحتفاظ بالكمية الملائمة من المخزون لضمان أقصى عائد مالي من عملك." وتكفل خطة الشراء المفتوحة الخاصة بك تمكنك من تحقيق التدفق النقدي الضروري للاستمرار في تجديد المخزون أثناء تصريف المخزون القديم.
وكما يذكر جابلونز: "يجب أن تتبوأ موقع الريادة بالنسبة للمنتج الآن أكثر من أي وقت مضى". وأن تكون ذا بصيرة – بمعنى قدرتك على اتخاذ قرارات الشراء السريعة لمتجرك في الوقت المناسب – هو السر للحفاظ على موقعك في طليعة هذه الديناميكية.
إن خطة الشراء المفتوحة التي تتبعونها لا تعتبر استراتيجية لمرة واحدة ولا هي بمثابة ميزانية فحسب. فهي عبارة عن عملية تفاعلية وجارية تتعلق بتقييم المخزون وصقله وترتيبه بطريقة تضمن لكم امتلاك الكمية الملائمة من المخزون، في المكان الصحيح، والزمن المناسب.
يُمثل المخزون أحد أضخم النفقات بالنسبة لتاجر التجزئة، وعدم القيام بتقييم المخزون بدقة يشكل الفارق بين تاجر التجزئة الذي يستمر في السوق وبين ذلك الذي يتمتع بالازدهار والنمو. هذه مجموعة من الأقوال الحكيمة المميزة التي يتوجب تسجيلها على اللوح الأبيض.
ما هو الكود الذي ينبغي علي وضعه للمنتجات التي تحمل علامات تجارية؟
وهكذا، تمكنت من تحديد مجموعة من الماركات التجارية. أنت قد وضعت خطة شرائك المفصّلة. حان الوقت الآن لتحديد كيف ستقوم بتسويق هذه المنتجات.
قبل البدء، من الضروري أن تفهم أن تقليص جزء من المخزون الخاص بك أمر لا مفر منه في نهاية المطاف. هذا الأمر مهم لأن العروض الترويجية تعزز الإقبال والزيارات، ولأنه يتعين عليك ضمان وجود سيولة نقدية كافية لتمويل شراء المخزون الجديد.
بمناسبة الحديث، يجب أن يتم التزود بالمخزون الجديد على أساس شهري، كما يقول جابلونز. "طريقة ضمان عودة الزبائن إلى المتجر كل شهر تكمن في تقديم أشياء جديدة ومشوقة لهم." وهذا يتطلب بالطبع منك القيام باختيار العلامات التجارية التي تستطيع توفير منتجات حديثة باستمرار. هذه المهمة ليست سهلة دائمًا، ولذلك، يظل البحث عن العلامات التجارية المناسبة لاحتوائها في متجرك الجديد مستمرًا إلى أجل غير مسمى.
إذًا، مع الوعي بأن جزءاً من مخزونك سيخضع للتخفيض، من الضروري أن تضمن تحقيق هامش ربح مناسب على المنتجات عند بيعها بالسعر الكامل. فكم يجب أن يكون هذا الهامش؟
تقليدياً، كانت العملية التجارية تعتمد على أسلوب البيع بالتجزئة حيث يتم تسعير السلع على أساس سعر الكيستون، الذي يكون في العادة مضاعف لتكلفة المنتج أي بزيادة تصل إلى 100%. لكن جابلونز ترى أن استخدام الكيستون في الوقت الحالي أصبح جزءاً من الماضي.السفلييجب أن تنطلق من النقطة التي تعتبر نقطة البداية الصحيحة، وكذلك يتوجب على المحال التجارية أن تُحدد أسعارها بمستوى مرتفع من البداية.
إمكانية فرض رسوم تفوق 100% تعتمد، بالطبع، جزئيًا على المورِّد الذي حصلت من خلاله على بضاعتك. لذا، في حال كان تكلفة تجديد نظم الإدارة للقميص التي يحددها المورد 150 دولارًا، وتبيعه أنت بمبلغ 180 دولارًا، فقد تصادف ممانعة من قبل الزبائن. وهذا يعني أنه إذا كان المورد يقدم القميص بمبلغ 150 دولارًا، عليك أن تبيعه بنفس السعر، فيجب أن يكون سعر الشراء بالجملة أقل من ضعف السعر الأصلي وهو 75 دولارًا.
تذكر أنه يجب عليك تحقيق أرباح كافية لتغطية تكاليف الإيجار، وهي من أكبر نفقاتك بجانب المخزون، بالإضافة إلى تكاليف المرافق، الرواتب، وبالتأكيد التسويق. وإن لم تكن متجرك يتوقع معدلات مبيعات عالية - وهو أمر غير محتمل بالنسبة لشركة ناشئة - فعليك أيضًا النظر في بيع منتجات ذات أسعار مرتفعة حتى توجد عأئدات حقيقية (لا مجرد هوامش ربح) تساعدك في تغطية تكاليفك الثابتة.
لا يجب أن يقتصر تركيزك فقط على تجارة المنتجات المعروفة بعلاماتها التجارية، إذ أن إقامة علامة تجارية خاصة بك يمكن أن تكون وسيلة أكثر فعالية لتحصيل أرباح أكبر.
بيع العلامة الخاصة
يجدر بك الانتباه إلى نقطة هامة بشأن فتح محل ملابس جديد، ألا وهي النظر في مسألة تأسيس علامة تجارية خاصة بك للمنتجات. من الضروري وزن الفوائد والعوائق بدقة قبل الشروع في هذا الأمر.
يؤكد جابلونز على أن "السرعة في التنفيذ تُعد أفضل!" على الرغم من توصيتي بالتريث في البداية. تحمل العلامة التجارية الخاصة العديد من المميزات البارزة، مثل انخفاض المنافسة (كونها علامتك الحصرية)، والسيطرة على سعر البيع، بالإضافة إلى هوامش الربح الأكبر بكثير. واحدة من السلبيات الكبرى هي أنه عند تعاملك مع بائع أو مُصنّع يُنتج منتجات تحت العلامة التجارية الخاصة بك، من المحتمل جداً أن يشهد الحد الأدنى للكمية المطلوبة زيادة كبيرة.
شرح جابلونز الأمر قائلًا: "لتأسيس علامة تجارية مميّزة بطريقة صحيحة، يجب أن يتوفر لديك حجم كبير بما فيه الكفاية يبرر عملية الشراء، ومن الضروري أن تكون على دراية كافية بعميلك لتعلم ما يُلفِت انتباهه بشكل فوري".
إذًا، قبل الغوص في دنيا العلامات التجارية المميزة، يجدر بك قضاء بضعة أشهر أو حتى سنين لتدرك تفضيلات عميلك بوضوح أكبر، ثم الكشف عن المنتجات التي يكثر الطلب عليها. لأنه عندما تتمكن من هذا الفهم، يؤكد جابلونز أن "العلامة التجارية المميزة يمكن أن تحقق ولاءً عميقًا لدى عملائك لو تم تطبيقها بصورة مثالية".
ما هي الماركات التي ينبغي عليك تسويقها؟
قد يظهر الأمر بمنتهى البساطة، غير أن العديد يسقطون في فخ الفهم الخاطئ له. يتسرع أصحاب المشاريع التجارية الجديدة في طرح المنتجات ذات العلامات التجارية الشهيرة التي يقبل الناس على ارتدائها. ولكن قرار التركيز على هذه العلامات التجارية قد يكون بمثابة النهاية لمسيرة متجرك التجاري. في نهاية المطاف، ما الذي يحفزك على العمل في ميدان التجارة إذا كان مخططك ينحصر فقط في توفير ما هو متاح بسهولة في كل محلات البيع بالتجزئة الكبرى أو حتى أسوأ من ذلك ... على أمازون؟
تسويق علامات تجارية لا تعرضها المحال التجارية الأخرى للبيع
يوجد العديد من المصممين المبدعين حول العالم، بمهارات فائقة، ويقومون ببيع إبداعاتهم الأنيقة في مجال الأزياء. اللافت أن متاجر بيع هذه الإبداعات الفريدة أقل بكثير مقارنة بأعداد المصممين أنفسهم. لذلك يجب أن تغتنم الفرصة!
قم بتحقيق الاستفادة من زيارتك لإحدى (أو أكثر) محلات الملابس التجارية لاكتشاف ماركات جديدة ومثيرة. أو حتى تلك الماركات الراسخة التي لم تحقق بعد نجاحها الكبير على الصعيد الوطني. سيكون عملاؤك شاكرين لك على جهودك في إثراء متجرهم بأصناف وأسلوب وماركات فريدة تفتقدها تجربتهم الشخصية. هذا الأمر سيشجعهم على العودة المستمرة، في انتظار كل جديد وغير متوقع.
وبذلك نختتم مقالنا عن دراسة جدوى محل ملابس جاهزة، آملين أن تكون المعلومات التي قدمناها كانت مفيدة وعملية. نود أن نتوجه بالشكر إلى جميع القراء وندعوكم لمشاركتنا تجاربكم وأفكاركم حول هذا الموضوع. والآن، حان وقت التفاعل: أخبرونا، ما هي النقاط التي تجدونها أكثر أهمية عند البدء بمشروع مثل محل الملابس الجاهزة؟ وما هي التحديات التي تعتقدون أنكم قد تواجهونها؟ شاركونا آرائكم وتعليقاتكم، فنحن في انتظار مشاركاتكم القيمة.
